• 【催款技巧】声东击西计

    出其不意,攻其不备,是孙子“权诈之兵”的精髓。在生活舞台上,要战胜对手,也需要选择对方意想不到的方向,实施进攻,达到出奇制胜。人的注意具有指向性和集中性,也就是说,注意力不仅使心理活动有选择的指向一事物,而且全神贯注地对待这一事物,而同时离开其它的事物。因此,利用人的注意力的指向性和集中性,以“声东”吸引对方的注意,才能出其不意地“击西”。美国人律师赫梅尔曾在一起赔偿案中代表某保险公司出庭辩护。庭

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  • 【催款技巧】无中生有计

    在催讨债务的实践中,常常碰到这样的情况:债务人尚未履行(或尚未履行完)自己应承担的债务,就发生死亡或失踪。面对这种情况,简直让债权人束手无策。对手不存在,英雄似乎已无“用武之地”,债务也似乎随债务人一起“黄鹤一去不复返”了。催债工作就如面临绝境,无法可想一般。但是,且慢妄下结论。须知“黄鹤”虽逝,但“此地还余黄鹤楼”啊!一般来说,债务人虽然已经死亡或失踪,但这并不构成债的关系的消灭,债权主体及债的

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  • 【催款技巧】暗渡陈仓计

    听的话儿招人爱,这是人的天性。有的人词严义正,标榜自己不受恭维,愿听批评,其实这只不过是他们的门面话,你如果信以为真,毫不客气地批评他的缺点,他表面上未必有所表示,内心却很不高兴,对于你的感情只有降低,决不会增进。所以我们要运用计中的虚实之术,示假隐真,善说恭维的话,这是处事的本领在催债活动中,我们可以根据人的这一天性,善于恭维债务人,对其阿谀奉承,从而收回货款。好听的话儿招人爱。溜须拍马多说点恭

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  • 【催款技巧】隔岸观火计

    任何事物内部都存着矛盾。债务人企业内部亦非铁板一块,也有许多矛盾,只要善于收集情报,认真分析,就能发现矛盾并为我所用,进而点火、激火、观火,推波助澜,坐收渔利。常言道:“堡垒最容易从内部攻破”。隔岸观火催款法运用之妙就在于充分地利用债务方内部存在的矛盾,使之激化,以致分崩离析,势不两立,然后我方顺应形势,徐徐图之,见机行事直到收回债款。运用这一计催款时,切记不可急于去趁火打劫,而应采取“坐山观虎斗

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  • 【催款技巧】笑里藏刀计

    在军事,笑里藏刀是一种政治谋略。在某种情况下,为了目前的利益,把笑容露出来,把刀藏起来;在经济生活中,此计是为了获得最低价值和最高利润;在催款活动中,此计是对债务人动之以情,在与其交朋友的过程中让其撇开朋友情面而还债。使用笑里藏刀一计,要根据敌方指挥员的特点实施以骄傲自大的要增加他的傲气;对心怀畏惧的,要表示我方的诚意,使人放松警我方则暗中准备,寻找有利时机发难。唐宰相李林甫,待人接物笑容可掬,总

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  • 【催款技巧】李代桃僵计

    “李代桃僵”的巧妙即在于用债务人的担保或抵押财产来解决债务,抵押清欠是债权人藉以催讨债务的万全之策。李代桃僵引作军事谋略,是隐喻以小的牺牲保全大局利益。这一计的古文解语是:“势必有损,损阴以益阳。”它的意思是:当战局发展到必然会有所损失时,就要以局部利益的损失来保全大局的利益。这和人们的丢卒保车,丢车保帅的道理很相似。古人认为:在战争中,敌我双方各自都有其优势和劣势。方的各方面都超过对方是绝对不可

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  • 【催款技巧】顺手牵羊计

    替人消灾,自己得福:人滴“使,自己得到债款。在清债实践中,可能遇到如下情形:债务人因其未能实现债权,以致于无力还债。此时,如果债权人采取有效的辅助手段帮助債务人追回债款,就可使债务人恢复偿债能力,从而确保债权人实现其债权。这种先帮助债务人索债再从追回的债款中取偿的方式,就是替人消债法。下面我们先研究案例。如何实施替人消债法呢?替人消债法可分以下步骤:1. 帮助债务人分析案情,做好讨好准备在经济生活

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  • 【催款技巧】打草惊蛇计

    古兵法原文:疑以叩实,察而后动。复者,阴之媒也。原文今译:有疑问就要侦察核实,调查清楚之后再行动。复”卦的原说,是对付敌人阴谋的手段。出处原文:语或出《祖堂集·七·雪峰和尚》:“雪峰招国。龙云:“养子代老。’慈云:‘打草惊蛇”。出处今译:王鲁作当涂县官,专门追求财富,碰到老百姓联合起来状告他的秘书(主薄)贪污受贿时(王鲁见状子所列的条条罪款,都与自己有关),像藏在草丛中的蛇一样,受到惊吓。此计用在

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  • 【催款技巧】借尸还魂计

    借尸还魂是一条成语,是比喻已经消亡或没落了的势力或思想等,借托别的名义重新出现。作为催款兵法,它是借助看似无用的东西发挥作用,从而追回欠款。借尸还魂古已有之,它的古文解语是:“有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之,匪我求重蒙,童蒙求我。”这几句话的意思是:世间许多看上去很有用处的东西,往往不容易去驾驭而为己用,有些看上去无用途的东西,往往有时我们还可以借助它而为己发挥作用。犹如我们欲“

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  • 【催款技巧】调虎离山计

    调虎离山,此计用在军事上,是一种调动敌人的谋略。它的核心在一个“调”字上。虎,指敌方,山指敌方占据的有利地势。调虎离山就是当敌方占据了有利地势,并且兵力众多,防范严密,此时,我方不可硬攻。正确的方法是设计诱饵,把敌人引出坚固地点,或者,把敌人诱入对我军有利的地区,这样才可以取胜对手。在我国经济生活中,地方保护主义的色彩比较浓厚,就债务人来说,他可以请求他所在的有关政府部门对其进行保护,政府部门再同

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