【收债公司】约定时间收款

2020-10-18 20:47:01 深圳收债网-19874711536-徐经理 0

约定时间收款,是业务员顺利完成货款回收的基本入门功夫。把它列为收款功夫第一招,目的在节省业务员的收款时间。约定时间造访的重要性,可以用以下的资料来说明:

(1)业务员对初次成交客户,未事前约定收款时间而贸然前往收款成功者,不到1/4而已!至于未与客户事前约定时间而能收回款项者,至少要多花费数次。

(2)业务员未约定时间而第一次造访即可顺利收回款项者,所花费的时间平均约为36分钟。

(3)同样地,对第一次成交客户,未事前约定时间而拜访两次以上始收回款项者,平均所花费的时间约为85分钟。

(4)对于初次成交客户,业务员事前与客户约定前往收款时间而顺利收回者,占94%。

(5)对于重复购买的客户,98%的业务员认为事前与客户约定付款时间,能够节省时间而且可以顺利收回货款。

(6)业务员与重复购买客户约定收款时间,平均所花费的收款时间为12分钟

从以上的资料,可以很简单地归纳出一项结论,无论是对新客户或旧客户,业务员若事前与客户约定收款时间,顺利收回的比例较高,所花费的拜访次数少,所花费的时间短。

业务员在与客户约定收款时间时,要掌握好拜访时间,才能发挥预期造访的良好效果。业务员安排前往收款时,要选择顾客与自己均方便和适当的时间,如果昧顺着客户的时间拜访,容易让客户产生随波逐流的不良印象。但是,也不能强求客户配合自己的时间而开罪客户。换句话说,要寻找双方均蒙其利的收款时间,才是高明的业务代表应该做到的收款功夫。

收款技术欠高明的现象,往往是建立在一个业务员判断错误、盲目缺乏计划性。例如你到商店要收款时,客户就说改天再来吧!今天刚好没有现款了,因此你的收款工作就中断。可是你为何在收款前不仔细分析做好个收款路线计划呢?

若在你要收款时遇到这种情况,你不能退缩,相反你要以各种有力言词触动客户付款,如此才能减少你的账单。

业务员在收款前,要思考何时去收款

(1)本月内什么时候去收比较好。

(2)本周内什么时候去收比较好

(3)本日内什么时候去收比较好。

(4)最好销售时即彼此约定付款方法,票期之长短

(5)收款定期日之间隔要近一点,以免累积太大金额

(6)多用脚,即多访问,多走几次,收款就比较顺利