【收债公司】以利润及往来交易纪录为信用评等的基础

将客户分成五个等级,按照利润高,主要客户,正常往来客户、小客户、小订单、利润低等,公司分

别采取的信用评等对策。

客户等级虽订定了,但仍要定期(一季、半年)或不定期的加以机动调整。

以利润及往来纪录为基础评等

优良客户与主要买主,利润较高

①为公司促销的重点

②可个别拟订销售政策

③优先送货

2正常往来客户利润正常

①定期性促销

②寻求有潜力之客户

③按时送货

3小客户,零星订单,利润较低

①票期较短

②规定最低订购量

③未达基本送货量者提高其售价

4新客户或旧客户久未往来者

①交易前半年或一季,采现金交易,给予现金折扣

②往来数量较大者,采人或物的担保,或利用银行中介

5信用纪录不良者

①采现金交易,给予折扣

②如采信用交易,须征求等值之不动产担保,或有资力的保证人或利用银行开发国内信用状等金融机构中介